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誠信振動:用時20年,“三板斧”揮出一個行業(yè)前三

更新時間:2023-09-08 關注:925


    首年營收超1000萬元,這是聶本偉董事長創(chuàng)業(yè)故事的開端,發(fā)生在2003年。

    在振動行業(yè)磨煉了15年,積累了經驗,也更加了解市場和產品。在新鄉(xiāng)縣振動產業(yè)不斷裂變的大勢下,他選擇離職創(chuàng)業(yè),并將企業(yè)命名為誠信。

    20年,穩(wěn)扎穩(wěn)打,不急不躁。憑借對客戶需求的積極響應,更具賣點、更加可靠的產品,成為行業(yè)全國三強。也見證并參與了行業(yè)從跟跑到實現部分領跑的全過程。
     展望創(chuàng)業(yè)的下一個五年,他希望加速奔跑,為新鄉(xiāng)縣振動產業(yè)震動全國貢獻誠信力量。IMG_7710.JPG
    1988年入行,2003年創(chuàng)辦新鄉(xiāng)市誠信振動設備有限公司(下稱誠信振動)。這是公司董事長聶本偉的創(chuàng)業(yè)時間線。20年時間,企業(yè)已經身處行業(yè)前三。航拍鏡頭中,偌大的廠區(qū),在前面的是一棟格局并不復雜的7層辦公樓,穿過辦公樓大堂就能直通幾乎占據整個廠區(qū)的生產車間。廠區(qū)的布局,與公司名稱氣質相像,簡單直白。
    “那個時候行業(yè)上有些不誠信的情況,后來我們索性將公司取名誠信。”聶本偉說,無論是對員工、供應商、客戶,20年來一直講究誠信經營。他的創(chuàng)業(yè)經過了在振動行業(yè)長時間的經驗積累。2003年之前,他在國營廠工作了15年,經歷過車間、售后、業(yè)務多個崗位。
    在20世紀90年代,振動市場大發(fā)展、許多人離職創(chuàng)業(yè)的時候,他并沒有離開。直到他認為在設備革新上、客戶服務上可以做更多的時候。“自己出來創(chuàng)業(yè)后,對客戶的反饋意見會及時處理,產品有問題會及時改進、更新。正是因為這樣,才換來了我們在市場上的口碑?!甭櫛緜フf。
    憑著對行業(yè)的熟悉,合作伙伴的精誠配合,創(chuàng)業(yè)一年就實現了1000多萬元的營收。這個成績,出乎聶本偉的意料?!爱敵踔皇窍氚压咀銎饋恚纯醋约旱降资莻€啥水平。”微信圖片_20220915140832

    新鄉(xiāng)縣振動產業(yè)起步于20世紀70年代,歷史積淀厚重。2003年,發(fā)展了約30年的國營廠,逐漸“開枝散葉”,已經產生數家規(guī)模較大的振動企業(yè)。再經過20年發(fā)展,目前新鄉(xiāng)縣現有振動設備生產企業(yè)334家,規(guī)上企業(yè)16家。

    就像聶董事長說的,這20年,許多企業(yè)倒下了,只有適應市場的才活了下來?!爱敃r他們做他們的,我們是專注做我們的,過程中我們也沒去和哪一家攀比,就按照我們的節(jié)奏,一步一步地、慢慢地往前行走?!彼f。這是自信的體現。畢竟他在這個行業(yè)已經有了多年的積累,對市場非常了解?!霸撚蒙逗Y板,該用啥設備,了解的都比較透徹。這樣一來,不能做的我們就不做,既然做了,無論是在使用壽命上、用效上,我們都要強于別的廠家?!彼f?!皠?chuàng)業(yè)以來,很長時間我們都是加班加點做研發(fā)和產品。但在2015年——2016年,受大環(huán)境影響,基本上不需要加班了。”當時,聶本偉覺得終于難得輕松一點,但隨之而來的是業(yè)務量的下滑。怎么辦?基于對行業(yè)前景的看好,他和同事們決定利用這段“閑下來”的時間,儲備技術、改進設備。

    回過頭看,這是個關鍵的決策。

    大概到了2018年,公司取得了兩項比較好的專 利,“對篩子的改進比較大,和以前的產品完全不同?!甭櫛緜ヅe例說,其中一項專 利是彈性環(huán)保篩,主要是針對小顆粒、濕粘性物料進行篩分。而過去,在篩分濕黏物料時,物料常常會把篩板堵住,需要人工清理。同時,隨著對環(huán)保要求的提高,公司還對機器做了密封環(huán)保處理,防止灰塵外漏?!斑@項技術,把其他產品也帶動起來,是對產品系列的一個革新和影響?!彼f。除了技術,還需要服務。由于行業(yè)大多是非標產品,雖然設備大同小異,但仍然需要個性化的設計、產品和服務?!拔覀冊诮鉀Q客戶需求上下了大功夫”,而這也就是誠信振動在激烈的市場競爭下,發(fā)展起來的重要原因之一。過程中,國內的振動行業(yè)也實現了對國外同行,從跟跑、并跑,到部分領跑的跨越?!按蟾?010年前后,我們跟國外同行的篩子比,差異還不小,他們的產品效果確實不錯。但現在,就沒有太大的差別了,可以完全媲美國外,甚至在某一領域要超過他們?!痹诼櫛緜タ磥?,這得益于國內廣闊的市場,讓振動產業(yè)發(fā)現更多問題,積累了更多經驗。微信截圖_20230828084913

    作為新鄉(xiāng)縣振動產業(yè)的一分子,聶本偉說,在別的地方,可能是某個企業(yè)在某一領域做得比較好,但在新鄉(xiāng)縣,振動產業(yè)實現了產業(yè)鏈的全覆蓋。也因此,在市場競爭中,不管是哪一領域,新鄉(xiāng)縣都能做得比其他同行要更好,這樣在銷售和市場競爭中自然具有競爭優(yōu)勢。

    而這,顯然也是誠信振動能成功的另一個原因。作為一家生產振動設備及礦山機械設備的專 業(yè)生產廠家,誠信振動的產品共計20多個系列,400多種規(guī)格,涵蓋振動電機、振動篩、振動給料機、振動輸送機、破碎機、皮帶機、斗式提升機、鏈斗輸送機等多種產品及其配件。

    下一步五年的發(fā)展規(guī)劃,聶董事長一直在思考。過去,憑著穩(wěn)扎穩(wěn)打,誠信振動并沒有急于快速擴張。他也坦承:“可能像其他行業(yè),發(fā)展20年,年產值早就是幾個億或幾十個億了?!?/span>在發(fā)展過程中,誠信振動也有快速發(fā)展的時候,但一些環(huán)節(jié)顯得跟不上。后來再往前走,每年保持一定比例的增長,穩(wěn)扎穩(wěn)打,“市場拓展和產品質量都有更多的保障”。

    當然,這也有其考慮的背景。振動行業(yè)的產品大多是非標產品,而且在甲方采購中占比較小,因而行業(yè)很少有巨無霸型企業(yè)。從誠信振動1億多元營收就能進入前三,便能知曉。雙元直線篩 (3)


    站在企業(yè)發(fā)展的第5個五年的起點上,聶董事長說,未來五年營收要翻兩番。在他看來,他們這代人,更多地只知道埋頭苦干。他對埋頭苦干的理解是,在激烈的市場競爭中,必須有好的產品,積累客戶的好評,唯有如此企業(yè)才能走得長遠。而這需要依托于研發(fā),只有研發(fā)出有賣點、解決市場痛點的好產品,才能在激烈的競爭中脫穎而出,立于不敗之地?!翱赡芨嗳丝粗氐氖墙Y果,但我更多的是要過程而不是結果,因為有好的過程自然也有好的結果?!彼f。顯然,對于制造業(yè)而言,產品和技術是根基。他說,接下來,在把控好產品細節(jié)和質量的同時,也要做好產品的不斷優(yōu)化設計和更新。因為非標產品更多依靠設計,設計環(huán)節(jié)決定之后的使用效果。目前,誠信振動已經擁有80名技術及研發(fā)人員。同時,每年要投入幾十萬元乃至數百萬元不等的研發(fā)費用。相比于營收來說,顯然并不算小。

    對于企業(yè)新五年的目標,聶總說,目前在產品上,誠信振動可以說已經做到了有長板、無短板,接下來就是在營銷思路上更好的迎合需求,這樣便能水到渠成。

(本文節(jié)選自大河報對本公司總經理的采訪報告)



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