全國前三‖新鄉(xiāng)誠信振動(dòng)如何成為篩分行業(yè)細(xì)分龍頭
更新時(shí)間：2024-06-05 關(guān)注：322
擁有近30個(gè)系列、400多款產(chǎn)品，涉及振動(dòng)篩分各領(lǐng)域，新鄉(xiāng)市誠信振動(dòng)設(shè)備有限公司已連續(xù)多年位居全國振動(dòng)行業(yè)鋼鐵領(lǐng)域前三。
回顧21年創(chuàng)業(yè)史，誠信振動(dòng)始終堅(jiān)持長期主義，將風(fēng)險(xiǎn)把控放在經(jīng)營要位，保持自身平穩(wěn)成長節(jié)奏，是其從行業(yè)中脫穎而出的核心。
誠信振動(dòng)董事長聶本偉的創(chuàng)業(yè)史可追溯至2003年。
自1988年進(jìn)入國營新鄉(xiāng)振動(dòng)設(shè)備總廠以來，15年間，聶本偉輾轉(zhuǎn)車間、售后、業(yè)務(wù)等多個(gè)崗位，是一位名副其實(shí)的“老振動(dòng)人”。
“現(xiàn)在回頭看，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)既有年輕時(shí)敢于挑戰(zhàn)的精神，又有時(shí)代的推動(dòng)?！甭櫛緜ケ硎?。
聶本偉稱，當(dāng)時(shí)已積累了一定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有信心能搭建一套經(jīng)營成本更低的公司運(yùn)作體系，渴望通過創(chuàng)業(yè)證明自己的能力。于是，便在2003年注冊成立誠信振動(dòng)，并將公司發(fā)展方向鎖定在自己較熟悉，也是技術(shù)門檻相對較高的鋼鐵領(lǐng)域。
“創(chuàng)業(yè)后才發(fā)現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營過程中存在大量的隱性成本，超出了創(chuàng)業(yè)前的預(yù)期?！甭櫛緜シQ。
出乎意料的是，創(chuàng)業(yè)剛開始，誠信振動(dòng)便實(shí)現(xiàn)營收超1000萬元。對此，聶本偉將其歸功于時(shí)代的紅利和企業(yè)的誠信。
“當(dāng)年，中國經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展期，鋼鐵、冶金等行業(yè)增勢迅猛，對振動(dòng)設(shè)備的需求不斷攀升，拓寬了行業(yè)發(fā)展空間?！甭櫛緜ブ毖?，誠信振動(dòng)享受到了時(shí)代紅利。
實(shí)際上，享受到時(shí)代紅利的不只是聶本偉。
由于振動(dòng)設(shè)備生產(chǎn)門檻較低，幾個(gè)工人加上幾個(gè)銷售人員，一個(gè)“小作坊”式的振動(dòng)設(shè)備工廠就能由此誕生。于是，2003年，新鄉(xiāng)縣振動(dòng)設(shè)備企業(yè)遍地開花，并涌現(xiàn)出眾多“小作坊”式工廠。
“部分‘小作坊’式工廠經(jīng)營方式比較粗獷，導(dǎo)致夸大宣傳等行業(yè)亂象頻出，影響行業(yè)公平競爭。但由于鋼鐵賽道技術(shù)門檻相對較高，因此公司受沖擊相對較小。不過，在我看來認(rèn)為，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)長久發(fā)展，誠信是前提條件，因此將公司取名為誠信振動(dòng)。”聶本偉說。
聶本偉表示，21年來，無論對員工、供應(yīng)商、客戶，誠信振動(dòng)都堅(jiān)持誠信為本，這也是公司穩(wěn)步發(fā)展至今的重要原因。
剖析發(fā)展：長期主義是成長基石
自70年代末起步以來，新鄉(xiāng)縣振動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。
數(shù)據(jù)顯示，截至2023年5月，新鄉(xiāng)縣振動(dòng)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)共計(jì)334家，配套生產(chǎn)企業(yè)共計(jì)110家，全縣規(guī)模以上振動(dòng)企業(yè)18家。2023年，新鄉(xiāng)縣振動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈總營收超100億元。
在聶本偉看來，新鄉(xiāng)縣振動(dòng)產(chǎn)業(yè)繁榮的背后，是一部振動(dòng)設(shè)備企業(yè)的淘汰史。激烈的行業(yè)競爭中，既有不少好的企業(yè)崛起，也出現(xiàn)不少企業(yè)掉隊(duì)。
“能夠順應(yīng)市場變化的企業(yè)才能存活下來?！甭櫛緜タ偨Y(jié)道。
誠信振動(dòng)不僅存活下來，還從行業(yè)中脫穎而出。2023年，誠信振動(dòng)營收超1億元，已連續(xù)多年位居全國振動(dòng)行業(yè)鋼鐵領(lǐng)域前三。
聶本偉表示，誠信振動(dòng)堅(jiān)持長期主義，始終將風(fēng)險(xiǎn)控制放在經(jīng)營一位，從不做風(fēng)險(xiǎn)較大的事情。雖然公司發(fā)展速度相對較慢，但一直保持平穩(wěn)發(fā)展，持續(xù)小步向前。
“誠信振動(dòng)從不和同業(yè)公司攀比增長速度，而是埋頭服務(wù)好每一位客戶，將大量的時(shí)間和精力放在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)中，以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)贏得市場認(rèn)可?！甭櫛緜フf。
振動(dòng)設(shè)備屬于非標(biāo)品，雖然整體功能相似，但客戶應(yīng)用場景不同，每個(gè)產(chǎn)品都需要個(gè)性化設(shè)計(jì)。
在聶本偉看來，振動(dòng)設(shè)備技術(shù)已非常成熟，產(chǎn)品競爭力在于多元化。
目前，誠信振動(dòng)擁有近30個(gè)系列、400多款產(chǎn)品，涉及振動(dòng)篩分各領(lǐng)域，且多個(gè)具有實(shí)用新型專 利的產(chǎn)品具備獨(dú)特優(yōu)勢，可以滿足客戶不同需求。
聶本偉舉例，過去，振動(dòng)篩在篩分濕黏物料時(shí)，物料常常會(huì)堵住篩板，影響振動(dòng)篩工作效率。公司對此進(jìn)行改進(jìn)，研發(fā)生產(chǎn)了彈性環(huán)保篩，主要針對較細(xì)顆粒、濕粘物料進(jìn)行篩分，避免篩板被堵，并取得了實(shí)用新型專 利。
對于公司未來發(fā)展，聶本偉認(rèn)為，誠信振動(dòng)仍將堅(jiān)守長期主義，以風(fēng)險(xiǎn)控制為經(jīng)營核心，持續(xù)穩(wěn)步向前。此外，誠信振動(dòng)將加大產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)投入，以解決市場痛點(diǎn)為導(dǎo)向，不斷提升企業(yè)核心競爭力。
——取自大河財(cái)立方對誠信振動(dòng)董事長聶本偉的專訪
